{"id":954,"date":"2015-03-24T00:00:00","date_gmt":"2015-03-23T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bolsalea.com\/blog\/2015\/03\/estrategia-de-compra-de-ultimo-minuto\/"},"modified":"2024-03-07T12:53:00","modified_gmt":"2024-03-07T11:53:00","slug":"estrategia-de-compra-de-ultimo-minuto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bolsalea.com\/blog\/2015\/03\/estrategia-de-compra-de-ultimo-minuto\/","title":{"rendered":"Aplicar una estrategia de compra de \u00faltimo minuto"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"p1\">Contar con una estrategia de compra de \u00faltimo minuto repercutir\u00e1 positivamente en vuestro negocio.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.bolsalea.com\/blog\/media\/estrategia-de-compra-ultimo-minuto.jpg.webp\" alt=\"Estrategia de compra \u00faltimo minuto\" class=\"wp-image-10784\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center p1\"><a href=\"https:\/\/www.freepik.es\/\">Fuente de imagen<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\">El recurso de aprovechar las zonas de caja es fundamental porque ah\u00ed el consumidor est\u00e1 predispuesto a adquirir otros productos cuando va a materializar su compra. Pod\u00e9is y deb\u00e9is colocar expositores que permitan mostrar y acceder f\u00e1cilmente a los objetos. Lo que se llama <a title=\"compra por impulso\" href=\"https:\/\/www.bolsalea.com\/blog\/2014\/06\/merchandising-visual\/\">la Compra por Impulso.<\/a> Productos complementarios a los que est\u00e9n a punto de consumir, por ejemplo, tanto colocados como promocionados por el personal que vaya a efectuar el cobro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><strong>Las ofertas y promociones especiales influyen, de manera determinante, en las compras en el \u00faltimo minuto<\/strong> e, incluso, pueden aprovecharse como elementos fidelizadores que recompensen a clientes leales. Cuando vayan a efectuar su compra, se les ofrece precios especiales en productos que pueden ser tanto complementarios a su adquisici\u00f3n, como los que tienen un elevado coste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\">Los expositores cercanos al mostrador de caja que tienen mucho g\u00e9nero incitan a la compra porque la acumulaci\u00f3n de productos da una mayor sensaci\u00f3n de precios bajos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\">Otros m\u00e9todos que pod\u00e9is aplicar en vuestro comercio para promover la compra en el \u00faltimo minuto son las estrategias <i>Up Selling<\/i> y <i>Cross Selling<\/i>. En la <i>Up Selling, <\/i>se aprovecha la intenci\u00f3n de compra del consumidor para convencerlo de que adquiera un producto m\u00e1s caro en lugar del que ten\u00eda pensado. Con el <i>Cross Selling<\/i>, en cambio, el comprador se lleva el producto que quer\u00eda y adem\u00e1s otros relacionados (significa <i>Venta Cruzada<\/i>), algo que le aporta un valor a\u00f1adido a la compra y una experiencia m\u00e1s completa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\">Colocar los productos seg\u00fan su precio a lo largo de la tienda tambi\u00e9n es infalible. <strong>Mostradores espec\u00edficos con productos a precios muy bajos<\/strong> como, por ejemplo, aquellos para los que la tienda tiene que encontrar salida porque no han logrado captar la atenci\u00f3n de los consumidores, de primeras.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\">Los carteles y presentaciones atractivas son esenciales para esta compra por impulso. As\u00ed que os aconsejamos que os pong\u00e1is en la piel de vuestros consumidores y adapt\u00e9is vuestra oferta comercial a sus h\u00e1bitos y tendencias, entre los que nunca falla la compra de \u00faltimo minuto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Contar con una estrategia de compra de \u00faltimo minuto\u00a0...<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":6756,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[42],"tags":[],"class_list":["post-954","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.bolsalea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/954","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.bolsalea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.bolsalea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bolsalea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bolsalea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=954"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.bolsalea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/954\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14434,"href":"https:\/\/www.bolsalea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/954\/revisions\/14434"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bolsalea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6756"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.bolsalea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=954"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bolsalea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=954"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bolsalea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=954"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}