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Comercio, Visual Merchandising

¿Qué es el merchandising visual?

Actualizado el 12 abril 2021
Escrito el 20 junio 2014

Representa el Marketing Directo, la forma certera y sin rodeos de llegar al posible consumidor con el único motivo de que efectúe la compra. Os hablamos del Merchandising Visual.

merchandising visual

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También llamado Merchandising de Presentación, se basa en una premisa clara: facilitar lo más posible al cliente el acto de compra y que de éste, el comerciante obtenga la mayor rentabilidad. Es tanta la funcionalidad que el Merchandising Visual busca que se fundamenta por la compra por impulso, es decir, el consumidor ve algo, se da cuenta de que lo quiere y lo compra. Sin más. Para ello, potencia el componente visual (por encima de otros sentidos) de la presentación de productos, sobre todo de los más rentables. Busca facilitar que el stock esté bien a la vista y el consumidor pueda tenerlo a mano, también, para que al tocarlo sienta un mayor impulso de obtenerlo al creerse ya poseedor del mismo. Todo lo que se ve, se vende; todo lo que se coge, se compra.

El Merchandising Visual eficaz consigue recrear un ambiente agradable y distribuir de manera eficiente los productos en el espacio del local. La cantidad, calidad y variedad bien dispuesta de la mercancía son variables esenciales que el retailer debe medir.

A diferencia del Merchandising de Seducción, que busca impactar emocionalmente en los posibles compradores con elementos sensitivos a través de una experiencia inolvidable de compra, el Merchandising de Presentación busca generar un pequeño seísmo en el visitante. Ello le asegurará, certeramente, que la compra va a realizarse. Para que tal objetivo se cumpla, es primordial que el retailer disponga eficientemente del espacio, diseñe funcionalmente las áreas, las separe e indique eficazmente, así como que dirija al visitante por las zonas frías y calientes. Sabrá cómo se mueve por ellas y cómo funcionan sus productos estrella. La sencilla colocación del stock, potenciada por una buena iluminación, ahorrarán tiempo en la compra facilitando la tarea, después de la que quedarán todos contentos.

El escaparate también juega un papel importante en el Merchandising Visual. El posible consumidor buscará ese producto resaltado fuera que lo ha convencido de entrar. El cómo se presente en tienda, en un lugar destacado, atractivo y de fácil acceso completará el éxito de una buena estrategia de Merchandising Visual.

6 comentarios

  1. […] anteriores post os hemos contado la utilidad que tanto el Merchandising Visual como el Merchandising de Seducción tienen para el comerciante, si son manejados de manera eficaz. […]

  2. […] hablado de diferentes técnicas visuales, de gestión o seducción que un retailer puede desarrollar para atraer al consumidor y que compre. […]

  3. […] su nombre indica, la venta visual, tiene como propósito, atraer, comprometer  y motivar al cliente a la hora de elegir una compra. […]

  4. […] La iluminación también forma parte de una estrategia de merchandising, en concreto, de Visual Merchandising. Los productos entran, fundamental aunque no únicamente, por los ojos y necesitan destacar, […]

  5. […] tiempos difíciles y que además siguen creciendo es debido a una buena planificación y un buen marketing visual. Pero como no nacemos sabiendo, es lógico que nos equivoquemos, por eso resulta esencial tener la […]

  6. […] colocar expositores que permitan mostrar y acceder fácilmente a los objetos. Lo que se llama la Compra por Impulso. Productos complementarios a los que estén a punto de consumir, por ejemplo, tanto colocados como […]

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